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近年來「群眾募資」（Crowd Funding）成為國際新創事業最佳實現與驗證工具。無論捐贈或投資模式，舉凡國內外有創意、有新產品及新事業的創客（Maker）、工程師、設計師、創業家，以及懷抱著不同夢想或特殊概念的人，皆可利用此一新興工具來與初期市場溝通，並驗證其產品、夢想的可行性與接受度。最棒的是，一旦取得資金後即可立即執行下單製造及交貨等流程。換言之，如有創業者群眾募資成功，可同時「先期」驗證「行銷」、「產品」（最小可行產品）、「最小訂單量（Minimum Quantity Order）製造」、「物流」及「小額募資」等創業各元素，以降低相關執行風險，邁入創業下一規模經營階段。if (typeof(ONEAD) !== "undefined"){ONEAD.cmd = ONEAD.cmd || [];ONEAD.cmd.push(function(){ONEAD_slot('div-inread-ad', 'inread');});} 由於上述新型態募資機制的出現，讓許多概念性的產品與創意，得以運用「群眾」小額資金支持的方式，提早驗證初期風險較高的「產品開發」與「市場接受度」二元素，讓過去早期創業者因無法驗證這二者，而不易取得創投投資的空窗期，得以被填補。同時，也讓早期創業者有了資金挹注，可爭取一年以上的營運機會，證明在產品、行銷、製造、物流及人才等方面，有「練兵」及「運營」實績，進而獲得下一階段的主要投資人，如天使投資、創業投資或產業投資人等的青睞，邁入更大規模的經營管理。但創業者會問，究竟「群眾募資」與「創業投資」（創投）二者有何異同？創業者該如何選擇？其實部份答案已在前面揭露。對專業投資人－創投而言，初期及早期的創業風險極高，以筆者過去20年創投的經驗，一位專業的創投經理人，一年約需看80～100件高科技投資案，從中投資約3件；3年下來共計看了240～300件投資案，總計投資約10件。其中，成功獲利退出的案件約有3件，亦即300件案件中，成功率約1％，可見高科技創業成功率不高。當然，高風險也帶來高報酬，可能1～2件成功即能彌補7件損失，另1件則帶來豐厚報酬。創投經理人十分了解初期及早期投資風險有多高，尤其「能否做出產品」及「產品能否被市場接受」，是早期投資最常被問及的問題。但有了「群眾募資」出現後，上述問題與資金即可被驗證及取得，讓新創公司得以邁開大步。「群眾募資」最大的特色是有如「創業者對業餘投資人」，角度及訴求相對較「感性及感動」，亦即適合與消費者（同時可能為投資人）有切身使用或生活經驗相關。因此，所謂的B2C（企業對消費者）或社會企業，相對較適合用「群眾募資」機制募資。所以，當創業者啟動「群眾募資」後會發現，整個活動幾乎從頭到尾都是「行銷導向」的操作。反之，「創業投資」的訴求則為「創業者對專業投資人」，專業投資人講求理性分析、品質及成本、經營成果及實績…等，所以相較之下，B2B（企業對企業）的產品，或有一定年份經營軌跡後的新創公司，找「創業投資」較為適當。善加利用者可同時取得「群眾募資」與「創投」的資金，亦可在「群眾募資」後，經營一段時間再找「創業投資」，取得更大資金、更專業（產業人脈網絡與公司治理等資源）的Smart Money，迎向下一階段更大規模的事業經營與挑戰。無論是上述何種資金來源，取得資金並非等同於事業成功達陣，而是暫時獲得事業經營下一階段的血液或門票，此時，創業者更應該低下頭、捲起袖子繼續努力，尋找所謂「成功」的應許之地！（本文作者為守護天使管理顧問股份有限公司總經理）