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近年來「群眾募資」(Crowd Funding)成為國際新創事業最佳實現與驗證工具。無論捐贈或投資模式,舉凡國內外有創意、有新產品及新事業的創客(Maker)、工程師、設計師、創業家,以及懷抱著不同夢想或特殊概念的人,皆可利用此一新興工具來與初期市場溝通,並驗證其產品、夢想的可行性與接受度。最棒的是,一旦取得資金後即可立即執行下單製造及交貨等流程。換言之,如有創業者群眾募資成功,可同時「先期」驗證「行銷」、「產品」(最小可行產品)、「最小訂單量(Minimum Quantity Order)製造」、「物流」及「小額募資」等創業各元素,以降低相關執行風險,邁入創業下一規模經營階段。if (typeof(ONEAD) !== "undefined"){ONEAD.cmd = ONEAD.cmd || [];ONEAD.cmd.push(function(){ONEAD_slot('div-inread-ad', 'inread');});} 由於上述新型態募資機制的出現,讓許多概念性的產品與創意,得以運用「群眾」小額資金支持的方式,提早驗證初期風險較高的「產品開發」與「市場接受度」二元素,讓過去早期創業者因無法驗證這二者,而不易取得創投投資的空窗期,得以被填補。同時,也讓早期創業者有了資金挹注,可爭取一年以上的營運機會,證明在產品、行銷、製造、物流及人才等方面,有「練兵」及「運營」實績,進而獲得下一階段的主要投資人,如天使投資、創業投資或產業投資人等的青睞,邁入更大規模的經營管理。但創業者會問,究竟「群眾募資」與「創業投資」(創投)二者有何異同?創業者該如何選擇?其實部份答案已在前面揭露。對專業投資人-創投而言,初期及早期的創業風險極高,以筆者過去20年創投的經驗,一位專業的創投經理人,一年約需看80~100件高科技投資案,從中投資約3件;3年下來共計看了240~300件投資案,總計投資約10件。其中,成功獲利退出的案件約有3件,亦即300件案件中,成功率約1%,可見高科技創業成功率不高。當然,高風險也帶來高報酬,可能1~2件成功即能彌補7件損失,另1件則帶來豐厚報酬。創投經理人十分了解初期及早期投資風險有多高,尤其「能否做出產品」及「產品能否被市場接受」,是早期投資最常被問及的問題。但有了「群眾募資」出現後,上述問題與資金即可被驗證及取得,讓新創公司得以邁開大步。「群眾募資」最大的特色是有如「創業者對業餘投資人」,角度及訴求相對較「感性及感動」,亦即適合與消費者(同時可能為投資人)有切身使用或生活經驗相關。因此,所謂的B2C(企業對消費者)或社會企業,相對較適合用「群眾募資」機制募資。所以,當創業者啟動「群眾募資」後會發現,整個活動幾乎從頭到尾都是「行銷導向」的操作。反之,「創業投資」的訴求則為「創業者對專業投資人」,專業投資人講求理性分析、品質及成本、經營成果及實績…等,所以相較之下,B2B(企業對企業)的產品,或有一定年份經營軌跡後的新創公司,找「創業投資」較為適當。善加利用者可同時取得「群眾募資」與「創投」的資金,亦可在「群眾募資」後,經營一段時間再找「創業投資」,取得更大資金、更專業(產業人脈網絡與公司治理等資源)的Smart Money,迎向下一階段更大規模的事業經營與挑戰。無論是上述何種資金來源,取得資金並非等同於事業成功達陣,而是暫時獲得事業經營下一階段的血液或門票,此時,創業者更應該低下頭、捲起袖子繼續努力,尋找所謂「成功」的應許之地!(本文作者為守護天使管理顧問股份有限公司總經理)

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